Carrières · Vente · Poste phare
Notre premier poste commercial dédié — et il est taillé plus large que son titre ne le suggère. Vous avez la charge de tout le parcours : du lead qualifié à l’opportunité, jusqu’à la signature, puis jusqu’au point où le client gagné progresse réellement avec ce que nous proposons. La personne qui occupera ce poste est candidate à la fonction de Sales Director — et, à terme, à une entrée dans l’équipe de direction.
Le périmètre du poste
Le poste n’est volontairement pas limité aux rendez-vous du processus de vente. Les proportions sont indicatives et évoluent avec la montée en charge.
Qualifier les leads, suivre les opportunités, construire les offres, négocier et conclure des contrats complexes — enablement inclus : vérifier, obtenir et préparer les ressources afin que ce qui est promis puisse être livré.
Rester présent après la signature : le projet avance-t-il dans l’intérêt du client, progresse-t-il avec ce qu’il a acheté, l’attente et la livraison correspondent-elles ? Ce poste reste sur le dossier au lieu de transmettre et de disparaître.
Stratégie commerciale, supports, routines. Avec la montée en charge s’y ajoutent la constitution d’une équipe commerciale et la structuration des domaines voisins, pour que tout se déroule sans friction.
Rémunération
Qui porte le chiffre d’affaires doit en profiter. Ce poste a donc volontairement un modèle de rémunération différent des autres.
Un salaire de base qui permet de vivre sans spéculer sur la part variable. Nous ne croyons pas aux modèles qui reportent tout le risque sur le poste commercial.
La part variable est volontairement supérieure à la moyenne et n’est pas plafonnée. La base de calcul est consignée par écrit avant la signature — traçable et vérifiable.
Lorsque le succès est démontré sur une période convenue ensemble, un paquet de participation à l’entreprise s’y ajoute. Nous discutons ouvertement de sa forme et de ses conditions dès que le poste correspond sur le fond.
Nous discutons des chiffres concrets lors du premier entretien — avec la base de calcul de la part variable, pour que vous puissiez calculer au lieu de deviner.
Ce que nous offrons
Envoyez-nous votre CV et deux phrases sur ce qui vous attire dans ce poste en particulier. Une lettre de motivation type n’est pas nécessaire. Si vous avez des questions au préalable, prenez l’entretien préliminaire de 15 minutes.
Candidature
Téléversez votre CV et ajoutez deux phrases sur ce qui vous attire dans ce poste — nous n’avons pas besoin de plus. Nous ne lisons de toute façon pas les lettres de motivation types.
Comment se déroule le processus de sélection
Nous le rendons délibérément transparent. Vous savez à tout moment où vous en êtes — et nous prenons le temps de vraiment vous connaître, plutôt que de filtrer par points du CV.
Par téléphone ou vidéo — nous clarifions mutuellement si le rôle correspond à la personne. Pas de tests, pas de questions de filtre RH. Vous parlez directement avec quelqu'un de l'équipe de pratique, pas avec un service de recrutement.
Entretien approfondi sur les sujets techniques de votre futur rôle. Pour les postes Microsoft avec démo système, pour Independent Engineering avec revue de code de vos travaux. Pour les postes de conseil avec une démonstration du système, pour le poste commercial avec un cas de qualification et d'offre tiré de notre portefeuille.
Vous rencontrez l'équipe avec laquelle vous travailleriez réellement. Nous renonçons aux entretiens de stress — nous voulons voir si la chimie de travail passe. Les deux parties peuvent refuser, les deux parties peuvent exprimer des réserves.
Sous une semaine après l'entretien équipe, vous recevez notre offre écrite — ou un refus honnête motivé. Nous fixons ensemble la date d'entrée, typiquement avec 4 à 8 semaines de préavis.
Échange préalable de 15 min
Réservez 15 minutes — nous vous disons honnêtement si le rôle vous convient et si notre setup correspond à vos attentes. Sans pression de candidature, sans appels de relance que vous n'avez pas demandés.
