Servicios · Consultoría y arquitectura
Las decisiones tecnológicas estratégicas rara vez son tan binarias como parecen en las salas de reuniones. Ayudamos a las medianas empresas a plantear las preguntas correctas — y llegamos con respuestas ancladas en la realidad de la implementación, porque seríamos quienes escribiríamos el código al día siguiente.
Directores generales · Propietarios
¿Cuánto cuesta esta decisión en los próximos 5 años? ¿Qué elección es reversible, cuál nos encierra? Entregamos resultados de workshop en el lenguaje que usted puede defender ante la junta de accionistas: desde la clarificación de arquitectura hasta el workshop de hoja de ruta, cada uno a precio fijo (tarifas bajo demanda). El resultado es siempre un documento, no un PowerPoint.
Responsables de departamento · Líneas de negocio
Necesita justificar una decisión de software internamente. Entregamos matrices de evaluación con comparación objetivo/real, análisis coste-beneficio, mapeo de compliance (NIS2, EU AI Act, ISO 31000), registro de riesgos. Discovery Spike como primer engagement típico (tarifa bajo demanda) — seguido del formato adecuado (workshop compacto, estándar o de hoja de ruta).
Dirección IT · CIO · Solution Architect
Architecture Decision Records (ADRs), estrategia de tenant, modelo de datos, arquitectura de seguridad, mapeo de integración, matriz RACI, concepto de pipeline ALM. Evaluación de soberanía (fallback LLM UE, localización de datos, enrutamiento Microsoft CSP). Habla directamente con los solution architects que asumen ellos mismos la implementación.
Para directores generales · TCO 5 años en euros
Workshops a precio fijo desde la clarificación de arquitectura hasta la hoja de ruta con realidad de implementación (tarifas bajo demanda). El resultado es siempre un documento listo para dirección — sin teatro PowerPoint. Obtiene un TCO a 5 años, evaluación de reversibilidad por decisión, riesgos de vendor lock-in en euros y una recomendación clara que puede defender en junta de accionistas.
Para responsables de departamento · matriz de evaluación Build-vs-Buy
Entregamos una matriz de evaluación por opción: comparación objetivo/real, análisis coste-beneficio a 5 años, mapeo de compliance (NIS2, EU AI Act, ISO 31000), registro de riesgos. Discovery Spike como primer engagement típico (tarifa bajo demanda) con un informe documentado — listo para CFO, compras y comité de dirección. Después el formato adecuado: workshop compacto, estándar o de hoja de ruta.
Para dirección IT · ADRs y arquitectura de soberanía
Conjunto de ADRs por decisión, estrategia de frontera de tenant (single vs. multi-tenant, compartición cross-tenant), modelo de datos y mapeo de integración, arquitectura de seguridad con topología Entra Conditional Access, concepto de pipeline ALM, matriz RACI. Arquitecturas de soberanía con fallback LLM UE (Mistral, Aleph Alpha), evaluación STACKIT/Hetzner/OVHcloud, enrutamiento Microsoft CSP. Habla directamente con el arquitecto que asume él mismo la implementación.
Cuatro preguntas estratégicas
Rara vez llega alguien con una pregunta claramente formulada. Suele ser una mezcla de estos cuatro temas — que desenredamos y hacemos decidibles.
¿Software estándar, customizing o desarrollo interno? Evaluamos por caso de uso sobre la base del coste total de propiedad a 5 años, potencial de diferenciación, madurez de mercado de la solución estándar y su equipo interno. Rara vez la respuesta es 100 % build o 100 % buy — habitualmente un mix con una arquitectura de interfaces clara.
Microsoft 365, Power Platform, Dynamics 365 — ¿o una stack abierta con Next.js, Postgres, una solución de identidad open source? Ambas direcciones tienen buenos argumentos. Hacemos visible la decisión a través del coste total, disponibilidad de competencias, riesgo de vendor lock-in y requisitos de compliance.
¿AWS o Azure? ¿Hetzner o STACKIT? ¿Con o sin componente on-prem? La respuesta depende de compliance, requisitos de latencia y escalado de costes. Conocemos las fortalezas y carencias de los principales proveedores UE (Hetzner, STACKIT, OVHcloud, IONOS, Open Telekom Cloud) por proyectos en producción.
¿Hasta qué punto su stack actual es soberana al estilo UE? ¿Qué componentes estarían en riesgo en un escenario serio de US Cloud Act? ¿Qué costes de migración se derivarían? Le damos un score sobre hosting, identidad, almacenamiento de datos, gestión de claves y postura contractual.
Tres formatos de workshop
El formato adecuado depende del tamaño de la pregunta y del grado de concreción del plan de implementación posterior.
Evaluación de una arquitectura existente (Microsoft Dynamics 365, una plataforma a medida, un mix) — puntos débiles, optimización de licencias, riesgos de migración. Con recomendaciones de acción priorizadas claramente al final.
5 días de evaluación profunda de su soberanía UE. ¿Dónde están los datos? ¿Las claves de quién cifran las copias? ¿Qué contratos contienen cláusulas de derecho estadounidense? Con score, mapa de riesgos y una hoja de ruta de migración concreta.
Para las grandes preguntas. Estrategia tecnológica completa sobre las cuatro áreas. Con implicación de la dirección, varios workshops, un esbozo de arquitectura para los próximos 18-24 meses.
Quiénes somos
arades GmbH está arraigado en el mundo Microsoft desde 2003 — Microsoft Partner, con nuestras propias soluciones productizadas sobre Microsoft Dynamics 365 (PSA, Intercompany, integración Teams, License Cost Calculator). Hemos visto al menos tantas auditorías de licencias, proyectos de migración y reparaciones de customizing como cualquier partner mayor de mediana empresa.
En paralelo operamos nuestro segundo pilar — software a medida sobre stack TypeScript, integraciones IA más allá de Microsoft Copilot, hosting UE con Hetzner y STACKIT. Construimos el License Cost Calculator en licenses.arades.de exactamente en la arquitectura que recomendaríamos a un cliente.
Este doble rol es el valor para los engagements de estrategia: cuando decimos «en su constelación Microsoft es la opción correcta», sabemos también lo que significa montar, operar y hypercare el sistema realmente. Cuando decimos «Open Source es mejor aquí», sabemos cuánto cuestan los setups Hetzner, las pipelines GitHub Actions y la optimización PostgreSQL en proyectos reales.
Hay consultoras que solo trabajan con slides. Hay firmas de implementación que siempre orientan la pregunta estratégica hacia su plataforma favorita. Nos situamos entre las dos — y esa es la posición que las medianas empresas necesitan en fases tecnológicas inciertas.
Hablando honestamente
Consultoría puramente PowerPoint. ¿Quiere un deck para la presentación al consejo sin implementación posterior? Existen muy buenas consultoras estratégicas para exactamente este caso de uso. No somos una de ellas — entregamos diagramas, ADRs y hojas de ruta, pero ningún traje de slides para dirección.
Peticiones «make-a-deck». Si el encargo es «constrúyannos un slide de arquitectura bonito», declinamos. La arquitectura sin anclaje de implementación es papel pintado.
Validación de una decisión ya tomada. Si la dirección ya ha decidido internamente y solo tenemos que poner un sello — díganlo abiertamente. Una discusión estratégica honesta no será posible entonces, y pagarían por algo que ya tienen.
Engagements enterprise más allá de nuestra escala. Somos claramente un partner de mediana empresa. Proyectos multi-sede con cientos de stakeholders, logística de traducción multilingüe y comités de dirección de 4 horas — para eso existen las Big 4. Aportamos valor hasta la complejidad típica del enterprise mid-market, no más allá.
Si no quiere reflejar la realidad de implementación. Estrategia sin comprensión de implementación es folclore. Si el engagement de seguimiento deliberadamente nunca va a ocurrir, nuestra propuesta de valor falla — recomendamos no hacer consultoría en absoluto entonces.
Lo que entregamos
Imagen actual y objetivo como modelo en capas, con flujos de datos e interfaces. Actualizables automáticamente en Mermaid o Draw.io — sin slides clic a clic.
Matriz Build-vs-Buy por caso de uso, con estimación de TCO, evaluación de riesgos, valor de diferenciación. Para que incluso los directores generales sin trasfondo técnico puedan tomar una decisión fundamentada.
Por cada decisión importante, un ADR breve con contexto, opciones, justificación y consecuencias. Para que los ingenieros futuros (los suyos u otros) entiendan por qué algo se decidió así.
18-24 meses, divididos en 3-5 olas, con necesidades de capacidad, corredor de inversión y dependencias. Siempre con realidad de implementación — no a velocidad de deseos.
Cuando una selección concreta de proveedor está en juego (cloud, SaaS, ERP, CRM), entregamos una comparativa estructurada según los criterios que importan — no un Magic Quadrant de Gartner.
Score de 5 dimensiones sobre hosting, identidad, datos, claves y contratos. Con esfuerzo de migración y priorización. Hace tangible la «soberanía digital» en lugar de degradarla a vocabulario de marketing.
Para profundizar
Cuando la respuesta es «build». Discovery Spike, MVP o equipo embebido — sobre stack TypeScript, alojado en UE.
Cuando la respuesta es «web app a medida en lugar de CMS estándar». Sitios corporativos y aplicaciones de negocio como desarrollos internos.
Cuando la estrategia está fijada y debemos cuidar la implementación a largo plazo — multiplataforma, como tarifa mensual.
Los requisitos de compliance rara vez son la única razón de una decisión estratégica — pero a menudo el detonante. NIS2 con una implementación alineada con Microsoft.
Preguntas frecuentes
Build vs. Buy (¿software estándar o desarrollo interno?). Microsoft vs. Open Source (¿Microsoft Cloud o stack abierta?). Elección de proveedor cloud (¿AWS/Azure vs. Hetzner/STACKIT vs. on-prem?). Score de soberanía (¿hasta qué punto su stack actual es soberana al estilo UE, y qué importancia tiene para su modelo de negocio?). Más la hoja de ruta de migración derivada.
Architecture Review (3-5 días) a precio fijo. Sovereignty Audit (1 semana) a precio fijo. Strategy Sprint (2 semanas) a precio fijo. Para engagements enterprise mayores calculamos individualmente. Las inversiones se acreditan parcialmente si se sigue con una implementación.
Por nuestra parte, típicamente un senior solution architect más un especialista de dominio (Microsoft, IA o software a medida, según el foco). Por la suya recomendamos a la dirección general, dirección IT y un responsable de negocio. El formato funciona con 4-8 personas — rondas más grandes se convierten en presentaciones de slides.
Sí, es el núcleo de nuestra oferta Consultoría y arquitectura. Somos Microsoft Partner — pero nuestro segundo pilar Independent Engineering existe precisamente para pensar de forma independiente de plataforma. Cuando la respuesta honesta es «Open Source es mejor aquí», lo decimos.
Construimos nosotros mismos. Por tanto recomendamos desde la experiencia con código, hosting y adopción — no desde modelos de mercado o cuadrantes Gartner. Nuestros workshops tienen un punto de implementación final claro. Si quiere salir del workshop «con una idea», no somos la opción adecuada. Si quiere decidir y construir después, sí lo somos.
Mediana empresa industrial y comercial (con y sin Microsoft Dynamics 365), asociaciones y cámaras, instituciones educativas, servicios profesionales. Experiencia más limitada en sanidad (compliance pharma), sector público (requisitos BSI), banca (regulación BaFin) — allí derivamos a partners especializados.
Entregamos diagramas de arquitectura, tablas de decisión, ADRs (Architectural Decision Records) y un esbozo de hoja de ruta. Las peticiones puras de «make-a-deck» las rechazamos. Hay consultoras que lo hacen bien — nosotros no somos una de ellas.
Para llevar · dos materiales
Dos profundidades para diferentes necesidades de lectura. La factsheet es una referencia rápida (3-5 min) y se descarga al momento. El whitepaper es formación de mercado con metodología y datos comparativos (15-30 min) — lo recibe por correo electrónico después de una breve solicitud.
3-5 min de lectura · descarga directa · sin formulario
Resumen conciso: alcance, cifras clave, modelo de precios, proceso — ideal para reenviar al CFO, compras o la línea de negocio.
15-30 min de lectura · por correo bajo demanda
Metodología, datos comparativos, framework de recomendación — material para argumentación interna con stakeholders.
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45 min · gratis · sin compromiso
45 minutos durante los cuales sondeamos sus preguntas estratégicas concretas. ¿Qué decisión está pendiente? ¿Qué hipótesis están en juego? ¿Qué tipo de workshop encaja — Architecture Review, Sovereignty Audit o Strategy Sprint? Con la persona que después estará en el workshop.
Para llevar
Referencia rápida de 2 páginas con estructura del paquete, áreas de entrega y tres razones para arades — descarga inmediata, sin formulario. Ideal para reenviar al CFO, compras o responsable IT.
3-5 min de lectura · descarga directa · sin formulario
