Services · Conseil & architecture
Les décisions tech stratégiques sont rarement aussi binaires qu'elles le paraissent en salle de réunion. Nous aidons les entreprises du Mittelstand à poser les bonnes questions — et nous arrivons avec des réponses ancrées dans la réalité d'implémentation, parce que nous serions ceux qui écriraient le code le lendemain.
Directeurs généraux · Propriétaires
Combien cette décision coûte-t-elle sur les 5 prochaines années ? Quel choix est réversible, lequel nous enferme ? Nous livrons des résultats d'atelier dans la langue que vous pouvez défendre en assemblée des actionnaires : de la clarification d'architecture à l'atelier de feuille de route, chacun à prix fixe (tarifs sur demande). Le résultat est toujours un document, jamais un PowerPoint.
Responsables de département · Lignes métier
Vous devez justifier une décision logicielle en interne. Nous livrons des matrices d'évaluation avec comparaison cible/réel, analyse coûts-bénéfices, cartographie de compliance (NIS2, EU AI Act, ISO 31000), registre de risques. Discovery Spike comme premier engagement typique (tarif sur demande) — suivi du format adapté (atelier compact, standard ou de feuille de route).
Direction IT · CIO · Solution Architect
Architecture Decision Records (ADRs), stratégie de tenant, modèle de données, architecture de sécurité, cartographie d'intégration, matrice RACI, concept de pipeline ALM. Évaluation de souveraineté (fallback LLM UE, localisation des données, routage Microsoft CSP). Vous parlez directement aux solution architects qui assument eux-mêmes l'implémentation.
Pour les directeurs généraux · TCO 5 ans en euros
Ateliers à prix fixe, de la clarification d'architecture à la feuille de route ancrée dans la réalité d'implémentation (tarifs sur demande). Le résultat est toujours un document prêt-management — aucun théâtre PowerPoint. Vous obtenez un TCO 5 ans, une évaluation de réversibilité par décision, des risques de vendor lock-in chiffrés en euros et une recommandation claire défendable en assemblée des actionnaires.
Pour les responsables de département · matrice d'évaluation Build-vs-Buy
Nous livrons une matrice d'évaluation par option : comparaison cible/réel, analyse coûts-bénéfices sur 5 ans, cartographie de compliance (NIS2, EU AI Act, ISO 31000), registre de risques. Discovery Spike comme premier engagement typique (tarif sur demande) avec un rapport documenté — prêt pour le CFO, les achats et le comité de pilotage. Puis le bon format : atelier compact, standard ou de feuille de route.
Pour la direction IT · ADRs et architecture de souveraineté
Jeu d'ADRs par décision, stratégie de frontière de tenant (single vs. multi-tenant, partage cross-tenant), modèle de données et cartographie d'intégration, architecture de sécurité avec topologie Entra Conditional Access, concept de pipeline ALM, matrice RACI. Architectures de souveraineté avec fallback LLM UE (Mistral, Aleph Alpha), évaluation STACKIT/Hetzner/OVHcloud, routage Microsoft CSP. Vous parlez directement à l'architecte qui assume lui-même l'implémentation.
Quatre questions de stratégie
Rarement quelqu'un arrive avec une question clairement formulée. C'est en général un mélange de ces quatre sujets — que nous démêlons et rendons décidables.
Logiciel standard, customizing ou développement interne ? Nous évaluons par cas d'usage sur la base du coût total de possession sur 5 ans, du potentiel de différenciation, de la maturité marché de la solution standard et de votre équipe interne. Rarement la réponse est 100 % build ou 100 % buy — généralement un mix avec une architecture d'interfaces claire.
Microsoft 365, Power Platform, Dynamics 365 — ou une stack ouverte avec Next.js, Postgres, une solution d'identité open source ? Les deux directions ont de bons arguments. Nous rendons la décision visible via coût total, disponibilité des compétences, risque de vendor lock-in et exigences de compliance.
AWS ou Azure ? Hetzner ou STACKIT ? Avec ou sans part on-prem ? La réponse dépend de la compliance, des exigences de latence et de la mise à l'échelle des coûts. Nous connaissons les forces et lacunes des principaux fournisseurs UE (Hetzner, STACKIT, OVHcloud, IONOS, Open Telekom Cloud) à partir de projets en production.
À quel point votre stack actuelle est-elle souveraine au sens UE ? Quels composants seraient à risque dans un scénario sérieux de US Cloud Act ? Quels coûts de migration en découleraient ? Nous vous donnons un score sur l'hébergement, l'identité, le stockage des données, la gestion des clés et la posture contractuelle.
Trois formats d'atelier
Le format adapté dépend de l'ampleur de la question et du degré de concrétisation attendu pour le plan d'implémentation qui suit.
Évaluation d'une architecture existante (Microsoft Dynamics 365, une plateforme sur mesure, un mix) — points faibles, optimisation de licences, risques de migration. Avec des recommandations d'action priorisées clairement à la fin.
5 jours d'évaluation approfondie de votre souveraineté UE. Où se trouvent les données ? Les clés de qui chiffrent les sauvegardes ? Quels contrats contiennent des clauses de droit US ? Avec score, carte des risques et feuille de route de migration concrète.
Pour les grandes questions. Stratégie tech complète sur les quatre domaines. Avec implication du management, plusieurs ateliers, une esquisse d'architecture pour les 18 à 24 prochains mois.
Qui nous sommes
arades GmbH est ancré dans l'univers Microsoft depuis 2003 — Microsoft Partner, avec nos propres solutions productisées sur Microsoft Dynamics 365 (PSA, Intercompany, intégration Teams, License Cost Calculator). Nous avons vu au moins autant d'audits de licences, de projets de migration et de réparations de customizing que tout grand partenaire du Mittelstand.
En parallèle, nous opérons notre second pilier — logiciel sur mesure sur stack TypeScript, intégrations IA au-delà de Microsoft Copilot, hébergement UE chez Hetzner et STACKIT. Nous construisons le License Cost Calculator sur licenses.arades.de exactement dans l'architecture que nous recommanderions à un client.
Ce double rôle est la valeur pour les missions de stratégie : quand nous disons « dans votre constellation, Microsoft est le bon choix », nous savons aussi ce que cela signifie de monter, exploiter et hypercare réellement le système. Quand nous disons « Open Source est meilleur ici », nous savons combien coûtent en projet réel les setups Hetzner, les pipelines GitHub Actions et l'optimisation PostgreSQL.
Il y a des cabinets de conseil qui ne travaillent qu'avec des slides. Il y a des sociétés d'implémentation qui orientent toujours la question stratégique vers leur plateforme favorite. Nous nous situons entre les deux — et c'est la position dont les entreprises du Mittelstand ont besoin dans les phases tech incertaines.
Honnêtement
Conseil purement PowerPoint. Vous voulez un deck pour la présentation au comité sans implémentation derrière ? Il existe d'excellents cabinets de conseil en stratégie pour exactement ce cas d'usage. Nous n'en sommes pas — nous livrons des diagrammes, des ADRs et des feuilles de route, mais aucun costume de slides management.
Demandes « make-a-deck ». Si la mission est « construisez-nous un joli slide d'architecture », nous déclinons. L'architecture sans ancrage d'implémentation, c'est du papier peint.
Validation d'une décision déjà prise. Si le management a déjà décidé en interne et que nous devons seulement apposer un tampon — dites-le ouvertement. Une discussion stratégique honnête ne sera alors pas possible et vous paieriez pour quelque chose que vous avez déjà.
Engagements grand-compte au-delà de notre échelle. Nous sommes clairement un partenaire du Mittelstand. Les projets multi-sites avec des centaines de parties prenantes, la logistique de traduction multilingue et les comités de pilotage de 4 heures — c'est pour cela que les Big 4 existent. Nous livrons de la valeur jusqu'à la complexité typique des entreprises du Mittelstand, pas au-delà.
Si vous ne voulez pas refléter la réalité d'implémentation. Une stratégie sans compréhension d'implémentation, c'est du folklore. Si la mission de suivi ne doit délibérément jamais avoir lieu, notre proposition de valeur passe à côté — nous recommandons alors de ne pas faire de conseil du tout.
Ce que nous livrons
Image actuelle et image cible en modèle en couches, avec flux de données et interfaces. Mises à jour automatisables en Mermaid ou Draw.io — pas de slides clic-par-clic.
Matrice Build-vs-Buy par cas d'usage, avec estimation TCO, évaluation des risques, valeur de différenciation. Pour que même les directeurs généraux sans bagage tech puissent prendre une décision fondée.
Par décision majeure, un court ADR avec contexte, options, justification et conséquences. Pour que les ingénieurs futurs (les vôtres ou d'autres) comprennent pourquoi quelque chose a été décidé ainsi.
18 à 24 mois, divisés en 3 à 5 vagues, avec besoins de capacité, couloir d'investissement et dépendances. Toujours avec la réalité d'implémentation — pas au rythme des souhaits.
Quand un choix concret de fournisseur est en jeu (cloud, SaaS, ERP, CRM), nous livrons une comparaison structurée selon les critères qui comptent pour vous — pas un Magic Quadrant Gartner.
Score en 5 dimensions sur l'hébergement, l'identité, les données, les clés et les contrats. Avec effort de migration et priorisation. Rend la « souveraineté numérique » tangible plutôt que de la réduire à un vocabulaire marketing.
Pour aller plus loin
Quand la réponse est « build ». Discovery Spike, MVP ou équipe intégrée — sur stack TypeScript, hébergée en UE.
Quand la réponse est « web app sur mesure plutôt que CMS standard ». Sites corporate et applications métier comme développements internes.
Quand la stratégie est posée et que nous devons prendre en charge l'implémentation à long terme — multiplateforme, en forfait mensuel.
Les exigences de compliance sont rarement la seule raison d'une décision stratégique — mais souvent le déclencheur. NIS2 avec une mise en œuvre alignée Microsoft.
Questions fréquentes
Build vs. Buy (logiciel standard ou développement interne ?). Microsoft vs. Open Source (Microsoft Cloud ou stack ouverte ?). Choix de cloud provider (AWS/Azure vs. Hetzner/STACKIT vs. on-prem ?). Score de souveraineté (à quel point votre stack actuelle est-elle souveraine au sens UE — et à quel point est-ce important pour votre modèle économique ?). Plus la feuille de route de migration qui en découle.
Architecture Review (3 à 5 jours) à prix fixe. Sovereignty Audit (1 semaine) à prix fixe. Strategy Sprint (2 semaines) à prix fixe. Pour les engagements grand-compte, nous calculons individuellement. Les investissements sont partiellement crédités si une implémentation suit.
De notre côté, typiquement un senior solution architect plus un spécialiste métier (Microsoft, IA ou logiciel sur mesure, selon le focus). De votre côté, nous recommandons la direction générale, la direction IT et un responsable métier. Le format fonctionne avec 4 à 8 personnes — les rondes plus larges deviennent des présentations de slides.
Oui, c'est le cœur de notre offre Conseil & architecture. Nous sommes Microsoft Partner — mais notre second pilier Independent Engineering existe précisément pour réfléchir indépendamment des plateformes. Quand la réponse honnête est « Open Source est meilleur ici », nous le disons.
Nous construisons nous-mêmes. Nous recommandons donc à partir d'expérience avec du code, de l'hébergement et de l'adoption — pas à partir de modèles de marché ou de quadrants Gartner. Nos ateliers ont un point d'aboutissement d'implémentation clair. Si vous voulez quitter l'atelier « avec une idée », nous ne sommes pas le bon choix. Si vous voulez décider puis construire, oui.
Mittelstand industrie et négoce (avec et sans Microsoft Dynamics 365), associations et chambres, établissements de formation, services professionnels. Expérience plus limitée en santé (compliance pharma), secteur public (exigences BSI), banque (régulation BaFin) — nous y orientons vers des partenaires spécialisés.
Nous livrons des diagrammes d'architecture, des tables de décision, des ADRs (Architectural Decision Records) et l'esquisse d'une feuille de route. Les demandes pures « make-a-deck », nous les déclinons. Il existe des cabinets qui le font bien — nous n'en sommes pas un.
À emporter · deux supports
Deux profondeurs pour des besoins de lecture différents. La factsheet est une référence rapide (3 à 5 min), téléchargeable immédiatement. Le livre blanc est de la formation marché avec méthodologie et données comparatives (15 à 30 min) — reçu par e-mail après une courte demande.
3 à 5 min de lecture · téléchargement direct · sans formulaire
Aperçu concis : périmètre, chiffres clés, modèle de prix, processus — idéal à transmettre au CFO, aux achats ou à la ligne métier.
15 à 30 min de lecture · par e-mail sur demande
Méthodologie, données comparatives, framework de recommandation — matériel pour l'argumentation interne avec les parties prenantes.
Services connexes
Quand l'architecture est posée — livraison en mode projet avec un périmètre clair.
Voir la page →
Décisions d'architecture en contexte réglementaire — NIS2, KRITIS, ISO.
Voir la page →
Architecture IA, décision LLM UE vs. Copilot, RAG interne vs. service cloud.
Voir la page →
Inventaire complet comme base de la décision d'architecture.
Voir la page →
45 min · gratuit · sans engagement
45 minutes pendant lesquelles nous sondons vos questions stratégiques concrètes. Quelle décision est en suspens ? Quelles hypothèses sont en jeu ? Quel type d'atelier convient — Architecture Review, Sovereignty Audit ou Strategy Sprint ? Avec la personne qui sera ensuite dans l'atelier.
À emporter
Référence rapide de 2 pages avec structure de package, domaines de livraison et trois raisons pour arades — téléchargement immédiat, sans formulaire. Idéal à transmettre au CFO, aux achats ou au responsable IT.
3 à 5 min de lecture · téléchargement direct · sans formulaire
