Servizi · Consulenza e architettura
Le decisioni tecnologiche strategiche sono raramente così binarie come appaiono in sala riunioni. Aiutiamo le imprese di media dimensione a porre le domande giuste — e arriviamo con risposte ancorate alla realtà dell'implementazione, perché saremmo noi a scrivere il codice il giorno dopo.
Amministratori delegati · Proprietari
Quanto costa questa decisione nei prossimi 5 anni? Quale scelta è reversibile, quale ci vincola? Consegniamo risultati di workshop nel linguaggio che Lei può difendere in assemblea degli azionisti: dal chiarimento di architettura al workshop di roadmap, ciascuno a prezzo fisso (tariffe su richiesta). Il risultato è sempre un documento, non un PowerPoint.
Responsabili di dipartimento · Linee di business
Deve giustificare una decisione software internamente. Consegniamo matrici di valutazione con confronto obiettivo/effettivo, analisi costi-benefici, mappatura compliance (NIS2, EU AI Act, ISO 31000), registro rischi. Discovery Spike come primo engagement tipico (tariffa su richiesta) — seguito dal formato adeguato (workshop compatto, standard o di roadmap).
Direzione IT · CIO · Solution Architect
Architecture Decision Records (ADR), strategia di tenant, modello dati, architettura di sicurezza, mappatura di integrazione, matrice RACI, concept di pipeline ALM. Valutazione di sovranità (fallback LLM UE, localizzazione dei dati, routing Microsoft CSP). Parla direttamente con i solution architect che assumono l'implementazione.
Per amministratori delegati · TCO 5 anni in euro
Workshop a prezzo fisso dal chiarimento di architettura alla roadmap con realtà di implementazione (tariffe su richiesta). Il risultato è sempre un documento pronto per la direzione — nessun teatro PowerPoint. Ottiene un TCO a 5 anni, una valutazione di reversibilità per decisione, rischi di vendor lock-in in euro e una raccomandazione chiara difendibile in assemblea degli azionisti.
Per responsabili di dipartimento · matrice di valutazione Build-vs-Buy
Consegniamo una matrice di valutazione per opzione: confronto obiettivo/effettivo, analisi costi-benefici a 5 anni, mappatura compliance (NIS2, EU AI Act, ISO 31000), registro rischi. Discovery Spike come primo engagement tipico (tariffa su richiesta) con un report documentato — pronto per CFO, acquisti e steering committee. Poi il formato adeguato: workshop compatto, standard o di roadmap.
Per direzione IT · ADR e architettura di sovranità
Set di ADR per decisione, strategia di confine tenant (single vs. multi-tenant, condivisione cross-tenant), modello dati e mappatura di integrazione, architettura di sicurezza con topologia Entra Conditional Access, concept di pipeline ALM, matrice RACI. Architetture di sovranità con fallback LLM UE (Mistral, Aleph Alpha), valutazione STACKIT/Hetzner/OVHcloud, routing Microsoft CSP. Parla direttamente con l'architetto che assume l'implementazione.
Quattro questioni strategiche
Raramente qualcuno arriva con una domanda formulata chiaramente. Di solito è una miscela di questi quattro temi — che districhiamo e rendiamo decidibili.
Software standard, customizing o sviluppo interno? Valutiamo per caso d'uso sulla base del costo totale di proprietà su 5 anni, potenziale di differenziazione, maturità di mercato della soluzione standard e team interno. Raramente la risposta è 100 % build o 100 % buy — di solito un mix con un'architettura di interfacce chiara.
Microsoft 365, Power Platform, Dynamics 365 — o uno stack aperto con Next.js, Postgres, una soluzione di identità open source? Entrambe le direzioni hanno buoni argomenti. Rendiamo visibile la decisione attraverso costo totale, disponibilità di competenze, rischio di vendor lock-in e requisiti di compliance.
AWS o Azure? Hetzner o STACKIT? Con o senza componente on-prem? La risposta dipende da compliance, requisiti di latenza e scaling dei costi. Conosciamo i punti di forza e le lacune dei principali fornitori UE (Hetzner, STACKIT, OVHcloud, IONOS, Open Telekom Cloud) da progetti in produzione.
Quanto è sovrana in chiave UE la vostra stack attuale? Quali componenti sarebbero a rischio in uno scenario serio di US Cloud Act? Quali costi di migrazione ne deriverebbero? Le diamo uno score su hosting, identità, archiviazione dati, gestione delle chiavi e postura contrattuale.
Tre formati di workshop
Il formato adatto dipende dall'ampiezza della domanda e dal grado di concretezza del piano di implementazione successivo.
Valutazione di un'architettura esistente (Microsoft Dynamics 365, una piattaforma su misura, un mix) — punti deboli, ottimizzazione delle licenze, rischi di migrazione. Con raccomandazioni d'azione prioritizzate alla fine.
5 giorni di valutazione approfondita della vostra sovranità UE. Dove risiedono i dati? Le chiavi di chi cifrano i backup? Quali contratti contengono clausole di diritto USA? Con score, mappa dei rischi e una roadmap di migrazione concreta.
Per le grandi domande. Strategia tecnologica completa sulle quattro aree. Con coinvolgimento del management, più workshop, una bozza di architettura per i prossimi 18-24 mesi.
Chi siamo
arades GmbH è radicata nel mondo Microsoft dal 2003 — Microsoft Partner, con soluzioni proprie produttizzate su Microsoft Dynamics 365 (PSA, Intercompany, integrazione Teams, License Cost Calculator). Abbiamo visto almeno tanti audit di licenze, progetti di migrazione e riparazioni di customizing quanti i grandi partner della media impresa.
In parallelo operiamo il nostro secondo pilastro — software su misura su stack TypeScript, integrazioni IA oltre Microsoft Copilot, hosting UE con Hetzner e STACKIT. Costruiamo il License Cost Calculator su licenses.arades.de esattamente nell'architettura che raccomanderemmo a un cliente.
Questo doppio ruolo è il valore per gli engagement di strategia: quando diciamo «nella vostra costellazione Microsoft è la scelta giusta», sappiamo anche cosa significa allestire, gestire e fare hypercare del sistema realmente. Quando diciamo «Open Source è meglio qui», sappiamo quanto costano in progetto reale i setup Hetzner, le pipeline GitHub Actions e l'ottimizzazione PostgreSQL.
Ci sono società di consulenza che lavorano solo con slide. Ci sono società di implementazione che orientano sempre la domanda strategica verso la loro piattaforma preferita. Ci collochiamo tra le due — ed è la posizione di cui le imprese di media dimensione hanno bisogno nelle fasi tecnologiche incerte.
Parlando con franchezza
Consulenza puramente PowerPoint. Volete un deck per la presentazione al consiglio senza implementazione successiva? Esistono ottime società di consulenza strategica esattamente per questo caso d'uso. Non siamo tra loro — consegniamo diagrammi, ADR e roadmap, ma nessun costume di slide per il management.
Richieste «make-a-deck». Se il mandato è «costruiteci una bella slide di architettura», rifiutiamo. L'architettura senza ancoraggio implementativo è carta da parati.
Validazione di una decisione già presa. Se il management ha già deciso internamente e dobbiamo solo apporre un timbro — ditelo apertamente. Una discussione strategica onesta non sarà possibile allora, e paghereste qualcosa che già avete.
Engagement enterprise oltre la nostra scala. Siamo chiaramente un partner della media impresa. Progetti multi-sito con centinaia di stakeholder, logistica di traduzione multilingue e steering committee da 4 ore — è per quello che esistono le Big 4. Forniamo valore fino alla complessità tipica dell'enterprise mid-market, non oltre.
Se non volete riflettere la realtà di implementazione. Strategia senza comprensione di implementazione è folklore. Se l'engagement successivo non dovrà mai avvenire deliberatamente, la nostra proposta di valore non centra — raccomandiamo allora di non fare consulenza affatto.
Cosa consegniamo
Quadro attuale e quadro obiettivo come modello a layer, con flussi di dati e interfacce. Aggiornabili automaticamente in Mermaid o Draw.io — niente slide cliccate una a una.
Matrice Build-vs-Buy per caso d'uso, con stima TCO, valutazione dei rischi, valore di differenziazione. Perché anche gli amministratori delegati senza background tecnico possano prendere una decisione fondata.
Per ogni decisione importante un breve ADR con contesto, opzioni, motivazione e conseguenze. Perché gli ingegneri futuri (i vostri o altri) comprendano perché qualcosa è stato deciso così.
18-24 mesi, divisi in 3-5 onde, con esigenze di capacità, corridoio di investimento e dipendenze. Sempre con realtà di implementazione — non a velocità desiderata.
Quando è in gioco una selezione concreta di fornitore (cloud, SaaS, ERP, CRM), consegniamo un confronto strutturato secondo i criteri che contano — non un Magic Quadrant Gartner.
Score a 5 dimensioni su hosting, identità, dati, chiavi e contratti. Con effort di migrazione e prioritizzazione. Rende tangibile la «sovranità digitale» invece di ridurla a vocabolario di marketing.
Per approfondire
Quando la risposta è «build». Discovery Spike, MVP o team embedded — su stack TypeScript, ospitato in UE.
Quando la risposta è «web app su misura invece di CMS standard». Siti corporate e applicazioni business come sviluppi interni.
Quando la strategia è definita e dobbiamo curare l'implementazione a lungo termine — multipiattaforma, come tariffa mensile.
I requisiti di compliance sono raramente l'unica ragione di una decisione strategica — ma spesso l'innesco. NIS2 con un'implementazione allineata a Microsoft.
Domande frequenti
Build vs. Buy (software standard o sviluppo interno?). Microsoft vs. Open Source (Microsoft Cloud o stack aperto?). Scelta del cloud provider (AWS/Azure vs. Hetzner/STACKIT vs. on-prem?). Score di sovranità (quanto è sovrana in chiave UE la vostra stack attuale, e quanto è importante per il vostro modello di business?). Più la roadmap di migrazione che ne deriva.
Architecture Review (3-5 giorni) a prezzo fisso. Sovereignty Audit (1 settimana) a prezzo fisso. Strategy Sprint (2 settimane) a prezzo fisso. Per engagement enterprise più ampi calcoliamo individualmente. Gli investimenti vengono parzialmente accreditati se segue un'implementazione.
Dalla nostra parte, tipicamente un senior solution architect più uno specialista di dominio (Microsoft, IA o software su misura, a seconda del focus). Dalla vostra raccomandiamo la direzione generale, la direzione IT e un responsabile business. Il formato funziona con 4-8 persone — gruppi più ampi si trasformano in presentazioni di slide.
Sì, è il cuore della nostra offerta Consulenza e architettura. Siamo Microsoft Partner — ma il nostro secondo pilastro Independent Engineering esiste proprio per ragionare in modo indipendente dalla piattaforma. Quando la risposta onesta è «Open Source è meglio qui», lo diciamo.
Costruiamo noi stessi. Raccomandiamo quindi dall'esperienza con codice, hosting e adozione — non da modelli di mercato o quadranti Gartner. I nostri workshop hanno un punto di implementazione finale chiaro. Se desiderate uscire dal workshop «con un'idea», non siamo la scelta giusta. Se volete decidere e costruire dopo, sì.
PMI industriali e commerciali (con e senza Microsoft Dynamics 365), associazioni e camere, istituzioni formative, servizi professionali. Esperienza più limitata in sanità (compliance pharma), settore pubblico (requisiti BSI), banca (regolamentazione BaFin) — lì rimandiamo a partner specializzati.
Consegniamo diagrammi di architettura, tabelle decisionali, ADR (Architectural Decision Records) e una bozza di roadmap. Le richieste pure di «make-a-deck» le declinamo. Esistono società di consulenza che lo fanno bene — non siamo tra loro.
Da portare con sé · due materiali
Due profondità per esigenze di lettura diverse. La factsheet è un riferimento rapido (3-5 min), scaricabile immediatamente. Il whitepaper è formazione di mercato con metodologia e dati comparativi (15-30 min) — lo riceve via e-mail dopo una breve richiesta.
3-5 min di lettura · download diretto · senza modulo
Sintesi concisa: ambito, cifre chiave, modello di prezzo, processo — ideale da inoltrare a CFO, acquisti o linea di business.
15-30 min di lettura · via e-mail su richiesta
Metodologia, dati comparativi, framework di raccomandazione — materiale per l'argomentazione interna con gli stakeholder.
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45 min · gratuito · senza impegno
45 minuti durante i quali sondiamo le sue domande strategiche concrete. Quale decisione è in sospeso? Quali ipotesi sono in gioco? Quale tipo di workshop si adatta — Architecture Review, Sovereignty Audit o Strategy Sprint? Con la persona che sarà poi nel workshop.
Da portare con sé
Riferimento rapido di 2 pagine con struttura del pacchetto, aree di consegna e tre ragioni per arades — download immediato, senza modulo. Ideale da inoltrare a CFO, acquisti o responsabile IT.
3-5 min di lettura · download diretto · senza modulo
